财联社4月29日讯（记者 李拥军）“来了很多老客户，也认识了不少新客户，订单估计增长10%。”“我们不止10%，订单增长应该在15%-20%。”“喷墨陶瓷品类的单日意向订单超70万美元。”……，多家日用陶瓷参展企业在4月23日开幕的第135届广交会第二期展会上收获丰厚订单。
对以出口为主的日用陶瓷企业而言，广交会可谓行业“晴雨表”。日用陶瓷出口规模连续多年位居国内行业第一的华瓷股份（001216.sz），其参会营销人员亦称，本届广交会“订单同比去年保持两位数增长”。
值得一提的是，根据华瓷股份财报，今年一季度，公司扣非净利润同比增长了44.43%，而投资大佬林园也出现在公司前十大股东名单中。
湖南醴陵和广东潮州、广西北流、福建德化系国内知名的日用陶瓷产业集聚地，四地占国内日用陶瓷总产量的七成以上。财联社记者近日实地走访湖南省醴陵市瓷企了解到，和广交会订单增加相印证，今年日用陶瓷呈现“出口订单增多，交货周期从2个月延长到3、4个月”的态势，行业景气度已走出谷底，开始回暖。
广交会订单增多 “我正在广交会现场和客户谈业务，今年（接的）出口订单，不止10%，大概会增长15%-20%的样子。”4月25日下午，财联社记者拨通醴陵陶润实业发展有限公司（以下简称陶润陶瓷）董事长文智勇电话时，他说自己正在广州广交会展位上接待客户，并解释今年广交会客户很多，抱歉给不了记者太多采访时间。
不过，在不到2分钟的通话中，文智勇透露，随着订单的增加，通常2个月的排产交货期可能会延长到3个月。他说从广交会收获订单的情况来看，“今年实现5000万美元的销售目标应该没什么问题。”相比之下，“2023年销售收入大概3、4千万美元。”
同在广交会参展的凯维陶瓷业务经理邱力维接受醴陵电视台采访时也介绍，订单估计增长10%左右，大部分老客户都来参会了，还来了一些新客户，“有意向的客户挺多的。”
作为日用陶瓷出口的“榜一大哥”，华瓷股份营销总经理陈香接受醴陵媒体采访时说，（订单）同比去年保持着两位数的增长，仅喷墨陶瓷这个品种，“单日接到的意向订单就近70万美元。” 陈香也反馈今年展馆客流量还是非常多的，“第一天我们有上百家客人，来自全球各地。”
和华瓷股份、陶润陶瓷一样税收贡献排在醴陵日用陶瓷行业前列的仙凤陶瓷，公司85%产品销往海外，公司工作人员也向财联社记者反馈，目前订单比较乐观，“增加了10%的样子，现在排产就是两个月之后（交货）了。”
据了解，4月23日-4月27日举行的第135届广交会第二期展会，主题聚焦“品质家居”，吸引众多建材、家居企业参展，其中醴陵市日用陶瓷企业就有66家参展。
广交会官方数据显示，截至4月27日，共有214个国家和地区的191928名境外采购商到会，比上届同期增长22.1%。
海外买家开始补库存 对于出口订单增加，日用陶瓷景气度回暖的原因，醴陵日用陶瓷行业资深人士李林平对财联社记者分析，这主要是在经历2023年的去库存后，海外买家“今年开始补库存了”。
李林平说，醴陵日用陶瓷产品市场主要靠海外，规模小一些的企业，则可能外销比例高达8、9成。华瓷股份这样的龙头，外销占比也常年超六成。中国陶瓷工业协会统计数据显示，2010年-2019年，华瓷股份日用陶瓷出口规模连续10年在国内同行业中排名第一(该协会 2020年以后不再进行这方面的统计)。
疫情之前，日用陶瓷属于弱周期性行业，“不怎么大起大落，行业比较稳定，出口订单的排产期一般是2个月。”李林平介绍，新冠疫情扰动了行业。中国是全球日用陶瓷最主要的产地，“海外客户担心疫情影响交货，疫情期间下单多，造成库存比较高。由于欧美重大节假日集中在下半年，一般来说上半年订单少，但2022年上半年订单就多。后果就是2023年海外客户基本都在去库存，去得比较猛，订单相应减少。”
几家日用陶瓷行业上市公司过去两年财报，也体现出海外客户去库存带来的压力。四通股份（603838.SH）2023年实现营业收入1.86亿元，同比下降21.64%；归母净利润亏损3736.31万元，上年同期亏损2605.83万元。松发股份(603268.SH)2023年实现营业收入2.06亿元，同比下降23.90%，实现归母净利润-1.17亿元，亏损同比减少31.40%。
相比之下，作为行业龙头的华瓷股份，由于外有宜家、吉普森、沃尔玛、星巴克等全球零售巨头，内有茅台、五粮液、习酒等高端酒企这样的优质客户，受到的影响相对较小，但其2023年营收12.32亿元，也同比减少了10.75%。
华瓷股份2021年上市时招股说明书显示，给第一大客户宜家代工的销售收入，2020年、2019年和2018年分别为3.34亿元、3.49亿元和2.83亿元。华瓷股份2023年年报显示，该年度第一大客户贡献的销售收入为5.67亿元，占公司年度销售收入总额的46%。而来自第二大客户的销售收入也近2亿元。
李林平说，这个给华瓷股份贡献4成以上营收的第一大客户就是宜家。据其了解，华瓷股份内部有专门对接宜家的销售事业部，宜家一般每周下达发货计划，华瓷排产也是优先满足宜家这样大客户的需求。“海外除宜家之外的其他华瓷客户，现在排产期要长一些，大概会要3、4个月，也有4、5个月的。”
他说华瓷股份的客户中，除了宜家，还有吉普森、沃尔玛、山姆等全球知名零售商。这些宜家之外海外客户的订单，一年下来也有3、4个亿。“今年这部分订单增加比较多，单个订单批量又不是特别大，相应交货压力比较大。”据其了解，华瓷股份目前自身产能还不能完全满足订单需求，大概有超过10%的订单任务需要外包。
李林平总结说，今年日用陶瓷海外订单增加，可以说体现了疫情后全球日用陶瓷消费市场总体回归正常。
行业集中度或提升 据财联社记者实地探访华瓷股份展厅发现，华瓷展厅分两层，一楼展厅展示的是华瓷旗下亿嘉、红官窑等子公司的日用陶瓷，二楼布展主题则是“国瓷国酒”，展出的是华瓷股份为茅台、五粮液等名酒配套的各色陶瓷酒瓶。
事实上，华瓷股份可谓真正的“茅台概念股”。2021年上市时的招股书披露，华瓷股份早在2010年就和五粮液开始合作，和茅台的合作始于2013年。招股书显示，2018年至2020年，茅台每年都位列华瓷股份自有品牌销售的第一大客户，分别给华瓷贡献了5013.46万元、6975.76万元和7212.12万元销售收入。
华瓷股份工作人员介绍，公司给茅台、五粮液、习酒等高端酒提供的陶瓷酒瓶，主要用于装年份酒、定制酒，“有说法是酱酒用陶瓷酒瓶，保存品质更好，饮用起来口感也会好一些。”
随着近两年国内白酒消费市场的变化，陶瓷酒瓶业务是否也相应面临挑战？有熟悉情况的醴陵陶瓷酒瓶业内人士告诉财联社记者，华瓷股份主要做茅台、五粮液高端的年份酒、定制酒，高端酒相比普通白酒，受消费环境影响小。据其了解，近年来该公司酒器订单应该有30%、40%的增长。
华瓷股份在2023年报中亦披露，当年度围绕酒器市场开发新品42 款，其中大单品重点项目开发10项，中标9项，中标率90%。
悲欢不尽相同。财联社记者梳理发现，“艺术陶瓷第一股”的文化长城，因经营困难已于2023年退市，同在日用陶瓷赛道的松发股份和四通股份，2023年营收仅在2亿元左右，且均为亏损。 相比之下，2023年营收12.32亿元，净利1.8亿元的华瓷股份，业绩可谓遥遥领先。
前述醴陵陶瓷行业资深人士李林平说，日用陶瓷行业，整体看还是呈现小而散格局，哪怕是上市公司，之间差异也很大。因此行业集中度还有很大的提升空间。
“市场竞争会淘汰落后企业，龙头企业在客户资源、技术研发、制造自动化水平方面不断的提升，市场份额也会提升，行业集中度会高。”他说。
（文中李林平系化名）